Ο ιαπωνικός όμιλος κοσμημάτων γάμου Primo επεκτείνει ενεργά την κινεζική αγορά

Πριν από λίγες μέρες, η Primo Japan, μια ιαπωνική ομάδα κοσμημάτων γάμου, ανακοίνωσε ότι από το οικονομικό έτος Δεκεμβρίου 2020, θα συνεχίσει να ανοίγει καταστήματα της μάρκας κοσμημάτων γάμου I-PRIMO στην Κίνα,ελπίζοντας να προωθήσει διψήφια αύξηση των πωλήσεων στην κινεζική αγοράΤο 2016, η Primo Japan άνοιξε το πρώτο της κινεζικό κατάστημα I-PRIMO στη Σαγκάη, και από τότε έχει επεκταθεί σταδιακά σε πόλεις όπως η Χανγκζού και η Σενζέν.η επιχείρηση στην κινεζική αγορά άρχισε να είναι κερδοφόραΗ εταιρεία αναμένεται να ανοίξει 5 έως 7 καταστήματα ετησίως.Το όγδοο κατάστημα του ομίλου στην Κίνα και το πρώτο κατάστημα στη Βόρεια Κίνα άνοιξε στο εμπορικό κέντρο AMP του Πεκίνου στο WangfujingΟ πρόεδρος της Primo Japan Naoki Sawa επεσήμανε ότι η επιδημία οδήγησε τον όμιλο να προσαρμόσει το σχέδιο ανοίγματος καταστημάτων στην Κίνα,Ωστόσο, η αγορά της ηπειρωτικής Κίνας εξακολουθεί να είναι η κύρια κινητήρια δύναμη για την αύξηση των επιδόσεων του Ομίλου.Η Primo Japan διαθέτει επί του παρόντος 11 καταστήματα I-PRIMO στην ηπειρωτική Κίνα, συμπεριλαμβανομένων 4 στη Σαγκάη, 2 στο Hangzhou και το Πεκίνο και 1 στο Shenzhen, Suzhou και Chengdu.Εκτός της αγοράς της ηπειρωτικής Κίνας, η Primo Japan θα ανακαινίσει και θα μεταφέρει τα καταστήματά της στο Χονγκ Κονγκ, την Ταϊβάν και την Ιαπωνία για να βελτιώσει τις επιδόσεις της σε αυτές τις αγορές.

Αρχικά, η Primo Japan στοχεύει κυρίως σε πόλεις πρώτης κατηγορίας στην κινεζική αγορά και πρόσφατα άρχισε να εξετάζει την είσοδο σε πόλεις δεύτερης κατηγορίας."Είμαστε μια εταιρεία κοσμημάτων γάμου από την Ιαπωνία.Η Primo Japan πιστεύει ότι ακόμη και σε πόλεις δεύτερης κατηγορίας, η αγορά των καταστημάτων της Primo Japan είναι χαμηλότερη από την αρχική.Εφόσον το διαθέσιμο εισόδημα φτάνει το 35Επιπλέον, το εμπορικό σήμα σχεδιάζει επίσης να ανοίξει ένα κατάστημα Tmall στα τέλη Απριλίου για να επεκτείνει περαιτέρω την προσβάσιμη πελατειακή βάση του και να αυξήσει την ευαισθητοποίηση του εμπορικού σήματος.

Στην εγχώρια αγορά της Ιαπωνίας, αν και η επιδημία προκάλεσε μείωση της επισκεψιμότητας των καταστημάτων, η συνολική αγορά κοσμημάτων γάμου επηρεάστηκε λιγότερο,και αναμένεται ότι θα υπάρξει μεγαλύτερη ανάκαμψη μετά το τέλος της επιδημίαςΓια το βασικό εμπορικό σήμα I-PRIMO, το επίκεντρο θα είναι η ανακαίνιση και η μετεγκατάσταση των υφιστάμενων καταστημάτων.Θα ενισχύσουμε το μάρκετινγκ για την επέτειοΗ Primo Japan εισήγαγε αυτοματοποιημένα εργαλεία για να βοηθήσει το προσωπικό πωλήσεων στο μάρκετινγκ, "έχει επιτύχει αποτελέσματα".

Η Primo Japan δημιούργησε επίσης ένα νέο τμήμα ψηφιακού μάρκετινγκ νωρίτερα για την ανάλυση δεδομένων, σχεδιασμό και εκτέλεση στρατηγικών.Η Primo Japan ξεκίνησε την εφαρμογή μιας πολυκαναλικής στρατηγικής για την αύξηση του ποσοστού των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίουΤα συγκεκριμένα μέτρα περιλαμβάνουν: διαδικτυακές υπηρεσίες, κρατήσεις καταστημάτων, παραλαβές από καταστήματα και παράδοση στο σπίτι.

Από το οικονομικό έτος Δεκεμβρίου 2019, οι πωλήσεις και τα κέρδη της Primo Japan αυξήθηκαν, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων που αυξήθηκαν κατά 1,09% σε ετήσια βάση σε 20,671 δισεκατομμύρια γιεν (περίπου 1,4 δισεκατομμύρια γιουάν),Οι εγχώριες πωλήσεις της Ιαπωνίας μειώθηκαν, επωφελούμενη από την ηπειρωτική Κίνα Η ανάπτυξη των καταστημάτων της αγοράς και των υφιστάμενων καταστημάτων στην Ταϊβάν παρουσιάζει καλές επιδόσεις και οι πωλήσεις στις ξένες αγορές αυξήθηκαν.

Το 1999, η Speedo, η προκάτοχος της Primo Japan, ιδρύθηκε στο Τόκιο.και λιανικής πώλησης εξατομικευμένων κοσμημάτων γάμου (συμπεριλαμβανομένων δαχτυλιδιών αρραβώνων και δαχτυλιδιών γάμου)Τα κύρια υλικά είναι: πλατίνα, χρυσός και διαμάντια.

Στα 21 χρόνια από την ίδρυσή της, η Primo Japan έχει αντικαταστήσει 4 μεγάλους μετόχους.θυγατρική της Goldman Sachs GroupΗ εταιρεία εξαγοράστηκε από την Baring Private Equity Asia το 2011 και από τον όμιλο Longreach το 2015.

(Σημείωση: Η MOC Corporation ασχολείται κυρίως με τον σχεδιασμό γάμων σε εστιατόρια, την πώληση δώρων γάμου κλπ. και κατέθεσε αίτηση πτώχευσης το 2009)

Το 2011, η Primo Japan είχε ετήσιες πωλήσεις 11,8 δισεκατομμυρίων γιεν και λειτουργικό κέρδος 1,23 δισεκατομμυρίων γιεν.

Μέχρι τη στιγμή που εξαγοράστηκε από το The Longreach Group, η εταιρεία είχε τρία εμπορικά σήματα: I-PRIMO (μάρκα κοσμημάτων γάμου, τιμή 160.000 γιεν / 10.000 RMB), Lazare Diamond (μάρκα κοσμημάτων διαμαντιών της Νέας Υόρκης,Ο Πρίμο είναι Ιάπωνας πράκτορας., τιμή JPY 170.000 / RMB 11.000) και SELEXIA (εμπορική μάρκα στο διαδίκτυο, κυρίως μοντέλα σχεδιαστών, τιμή JPY 130.000 / RMB 8.500),συνολικά 88 υποκαταστήματα βρίσκονται στην Ιαπωνία (76) και την Κίνα Ταϊβάν (10 εταιρείες) και Χονγκ Κονγκ (2 εταιρείες).

Ο Όμιλος Longreach δήλωσε τότε: "Η Primo έχει σημαντικό μερίδιο αγοράς στην ιαπωνική αγορά, είναι ηγέτης στις πωλήσεις αρραβώνων και δαχτυλιδιών γάμου,και μπήκε με επιτυχία στις κινεζικές αγορές της Ταϊβάν και του Χονγκ Κονγκ για να επεκταθεί στο εξωτερικόΠιστεύουμε ότι αυτή είναι μια σειρά από συναρπαστικές επενδυτικές ευκαιρίες, με μια σαφή πολιτική ανάπτυξης που μπορεί να οδηγήσει την εταιρεία μπροστά, μέσω του ημιπροσαρμοσμένου μοντέλου κοσμημάτων γάμου,να αξιοποιήσει τις ευκαιρίες για την περαιτέρω ανάπτυξη των εγχώριων και ασιατικών αγορώνΗ επένδυση αυτή αντανακλά επίσης το επενδυτικό θέμα της Longreach, το οποίο επικεντρώνεται στην απόκτηση επαγγελματικών καταναλωτικών επιχειρήσεων υψηλής ποιότητας,και να αυξήσει την αξία της με τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων και το άνοιγμα νέων αγορών (ειδικά ασιατικών αγορών). "

Μέχρι το 2016, οι πωλήσεις της Primo Japan αυξήθηκαν σε 19,3 δισεκατομμύρια γιεν.

Τον Φεβρουάριο του 2019, αναφέρθηκε ότι ο Όμιλος Longreach προετοιμαζόταν για IPO (Πρώτη Δημόσια Προσφορά) για την Primo Japan.Οι ειδικοί είπαν ότι ο Όμιλος Longreach συνεργάστηκε με την Nomura Holdings Inc.Η αποτίμηση της Primo Japan ξεπερνά τα 200 εκατομμύρια δολάρια.

Ο όμιλος Longreach ιδρύθηκε το 2003 από τον Mark Chiba, πρώην τραπεζίτη της UBS Group AG (Ομάδα UBS).με γραφεία στο Τόκιο και το Χονγκ ΚονγκΟι εταιρείες που έχουν επενδύσει περιλαμβάνουν: McDonald's Japan, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation κλπ.